抖音在哪看直播-抖音生活服务第一个破千万直播间谈及为什么入局

抖音在哪看直播-抖音生活服务第一个破千万直播间谈及为什么入局

据了解，“可心夫妇”并不是抖音生活服务首个突破千万的直播间。 小七爱玩“长隆专场”、泛生活专家“阿悦来了”三亚亚特兰蒂斯专场。

据抖音生活服务官方数据显示，截至2022年8月，抖音生活服务业务已覆盖全国370多个城市，合作门店超过100万家，涵盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等行业。 今年上半年，抖音生活服务交易总额与去年同期相比增长了30多倍，移动销售商户数量增长了近22倍。

人才方面，今年1月生活服务相关人才数量较去年5月增长17倍，并已在一二三线城市全面铺开。 去年，达人贡献带来的播放量达到11万亿，获得了数千亿的评论、互动和点赞。

巨大的市场潜力印证了“可心夫妇”的判断，越来越多的人才加入了抖音生活服务赛道。 我们采访了这四位实现单日GMV千万级直播的主播。 通过梳理他们的成长历程，我们总结了有哪些有效的方法论，可以给同轨参与者哪些启发。

从0到1，生活服务专家走进直播间

谈及为何进入抖音生活服务赛道，“可心夫妇”认为这是理所当然的事情。

此前，安可欣是直播方向的培训讲师。 他注意到生活服务市场存在机会抖音在哪看直播，于是今年4月他决定辞去工作，独自工作，和妻子以主播的身份进入这一赛道。

在北京生活的这些天，安可欣非常喜欢当地的美食。 为了更好地与商家建立联系，他在账号之初就陆续走访了多家餐厅，并在餐厅内部设置了直播间，方便菜品及时展示，同时也让商家直观体验直播效果。

不久之后，由于疫情影响，北京不少餐厅暂时关闭了堂食服务，安可欣也将直播间搬到了自己的工作室。 同时，商家还针对团购套餐提供相应的配送服务。

在直播间，安可信通常只专注于推出团购套餐，“我希望用户进入直播间的每一秒都能快速获得优惠信息。”

与安可信成为抖音生活服务专家的机会类似，前电商“我是小胖”在了解市场机会后也于去年8月加入。

起初，“我是胖子”以主播身份出现在多个直播服务直播间，介绍团购产品。 经过近一年的探索和积累，他开设了个人账号，开始以主播的身份自播。 作为一个重度饮茶者，他选择用它作为自己的个人标签。

9月12日，《我是小胖》发布首支视频，评测推荐茶百岛新品。 视频中，他先尝了几口，然后分析了味道：“首先，我承认里面有覆盆子残留物，但我认为这改善了味道，因为你可以咀嚼出新鲜水果的颗粒感。里面。”

同时，他还强调，“不要根据自己的主观感受来判断一款饮品，而是为这款饮品适合的潜在人群提出建议。”

由于我在很多直播间都“刷过脸”，所以有些观众对“我胖乎乎的”非常熟悉。 当他开通自己的账号后，就有很多老粉丝追随他的踪迹，追随他。 仅仅一个月的时间，他的抖音粉丝就达到了13.4万。

相比于今年才开始尝试直播的“可心夫妇”和“我是小胖子”，“阿月来来”早在去年9月就尝试开始自己的账号直播。

此前，“阿月来来”曾以逛店短视频的形式分享北京美食。 随着时间的推移，她形成了一套自己风格的演讲技巧，这也帮助她更快地适应了直播主的身份。

她与我们分享，为了准备第一次直播，她提前发布了多个预热视频以提高音量。 再加上是第一次直播，她想用诚意回馈粉丝，所以她持续直播了10多个小时，连吃饭的时间都没有。 当GMV突破10万的时候，她在直播间里激动得差点跳起来。

今年4月，《阿悦来来》发布了一段名为《一个普通女孩的故事》的视频。 除了回顾过往的工作经历，她还提到了成为直播主给自己的生活带来的变化：“现在的工作不仅满足了我的味蕾，还不断磨练自己的短视频拍摄和直播能力。”技能”。

成为生活服务达人，开始直播，这也改变了“小七爱玩”的生活。

对于一个有10年经验的游客来说，疫情的出现对她原来的工作产生了巨大的影响，促使她尝试其他领域的工作。 去年6月，她尝试在抖音直播服装，但由于非专业背景，直播效果并不是很好。 朋友提醒她，既然做了这么久的导游，不如干脆做个酒旅直播吧，在熟悉的领域上手会更快。

就这么干吧，“小七爱玩”和他的前旅行社合伙人决定赌一把。 同时，抖音生活服务也了解到了她的意图，为她提供了为期7天的强化培训，“酒旅产品的消费门槛远高于服装，而且不像服装可以直接展示在模特身上，这段时间的训练帮助我很快掌握了相应的单词和技能，更早地度过了成长期。

日GMV过千万的生活服务直播间如何炼成

台上一分钟，台下十年功。 只有经过多年的积累，才能迎来爆发时刻，这离不开有针对性的直播策略、新品发布、深入了解用户需求。

经过近6个月的适应和成长，安可已经组建了6人的直播团队。 通常在直播前两周确定档期，并在主页发布预览。 每场直播持续2-3小时。 成员轮流以确保产品的最佳展示。 同时，安可欣还与多个品牌商家建立了更紧密的联系，比如打造了肯德基、绿茶等专场直播。

基于前期良好的配送成绩，肯德基与“可心夫妇”合作，在国庆期间进行了一场专场直播，这也成为了GMV爆发的机会。

安可信还同步了预告消息给4个抖音粉丝群，提醒群友记得蹲下，一方面是回馈粉丝福利，另一方面也提醒粉丝蹲下观看直播，从而增加直播间的活跃度。 观看人数为后期利用更大的自然流量提供了帮助。

“可心夫妇”抖音粉丝群已达1531人

至于如何制定有针对性的直播策略，安可信介绍，优质直播间的流量分布是带状的，不同时间会出现交易和流量高峰：

在流量比较平淡的情况下，先用高性价比的福利产品吸引用户驻足购买，通过高频交易订单增加并稳定流量，然后适时集中推出主打产品，增加交易量。直播间整体金额的目的； 如此循环形成流量和交易的高峰。

10月1日，“可心夫妇”肯德基专场准时开始。 当天共有25款产品上架。 其中一款79元的肯德基特价套餐限量发售，一炮而红。

如果说优惠托盘是基础，那么“可心夫妇”的直播间运营策略则是本次直播爆发的燃料。

安可欣介绍，他首先将79元的热门单品放在购物车顶部，给予最大曝光度，并强调限量发售，调动观众的购买欲望； 单价20元左右的单份套餐上架，吸引观众集体下单。

此外，安可信还通过倒计时、控制库存、涨价等方式营造直播间氛围，吸引用户驻足观看。 由于当天销售成绩不错，安可欣和团队持续直播到当晚11点左右，“一个小时能卖到200万元，我肯定不会下载。”

安可欣表示，本次专场直播GMV达1026万，总订单量14.2万单。 其中，下单的客户中有57%是新客户。 对此，他表示，由于肯德基全国连锁，很多顾客并不局限于北京地区，而是集中在湖北、广东、湖南等中部地区。

这也印证了他的选品逻辑：当品牌支持门店数量更多、地域覆盖范围更广的核销店时，直播间也将有机会推送给全国各地的用户。